Coach Inmobiliario
325 horas
Modalidad Online
Resumen
El coach inmobiliario es una herramienta esencial en lo que respecta a la formación de equipos inmobiliarios, y fuerza de ventas. A través de herramientas de coaching, es posible aumentar la eficacia y eficiencia de las técnicas inmobiliarias. Una buena formación es el comienzo del éxito en el mundo inmobiliario.
Objetivos
Este Curso Coach Inmobiliario facilitará el alcance de los siguientes objetivos establecidos:
– Desarrollar las capacidades individuales dentro del entorno inmobiliario.
– Establecer objetivos y planes de acción.
– Conocer la metodología para la localización y publicación de inmuebles.
– Analizar y conocer las técnicas de cierre de ventas en el mercado inmobiliario.
Salidas profesionales
Gracias a este Curso Coach Inmobiliario, aumentarás tu formación en el ámbito del coaching. Además, te permitirá desarrollar tu actividad profesional tanto por cuenta propia como integrado en empresas públicas o privadas, dedicadas a la venta inmobiliaria.
Para que te prepara
El presente curso dotará al alumno de todos los conceptos, conocimientos y procedimientos, que necesita para ejercer su profesión en lo que respecta al coaching inmobiliario y a la formación de ventas, llevando a cabo una serie de comportamientos y conductas, que marcaran el éxito profesional.
A quién va dirigido
Este curso está dirigido a todos los profesionales de sectores y ámbitos relacionados con la venta inmobiliaria (líderes de equipos, jefes de departamentos, directivos, profesionales de recursos humanos ), profesionales que requieran contacto con clientes, así como a todas aquellas personas interesados en adquirir conocimientos relacionados con el sector inmobiliario.
Temario
- El cambio, la crisis y la construcción de la identidad
- Concepto de coaching
- Etimología del coaching
- Influencias del coaching
- Diferencias del coaching con otras prácticas
- Corrientes actuales de coaching
- ¿Por qué es importante el coaching?
- Principios y valores
- Tipos de coaching
- Beneficios de un coaching eficaz
- Mitos sobre coaching
- Introducción: los elementos claves para el éxito
- Motivación
- Autoestima
- Autoconfianza
- Responsabilidad y compromiso
- Acción
- Creatividad
- Contenido y proceso
- Posición “meta”
- Duelo y cambio
- Liderazgo, poder y ética
- Confidencialidad del Proceso
- Ética y Deontología del coach
- Código Deontológico del Coach
- Código Ético
- El coaching como ayuda a la formación del liderazgo.
- El coaching como estilo de liderazgo.
- El coach como líder y formador de líderes.
- Cualidades del líder que ejerce como coach
- El coaching ejecutivo
- Cualidades y competencias.
- Desarrollo de formación y experiencia empresarial
- Dificultades del directivo. Errores más comunes.
- Instrumentos y herramientas de medición del coaching ejecutivo.
- Adaptación y aprendizaje: Los Programas de entrenamiento
- Las principales técnicas de desarrollo en equipo
- Antecedentes del mentoring y término
- Definiciones de mentoring
- Orientación del mentoring
- Bases del mentoring
- Mentoting vs coaching
- Por qué usar mentoring
- Mentoring situacional
- Mentoring informal
- Mentoring formal
- Detección y análisis de necesidades
- Estructura del programa de mentoring
- Comunicación y expansión del programa
- Gestíon íntegra del mentoring
- Selección de personal con alta capacitación socioemocional.
- Los beneficios del desarrollo de las capacidades emocionales en los recursos humanos.
- Programas de desarrollo de la inteligencia emocional en la empresa.
- - Programas de desarrollo de inteligencia emocional.
- La importancia de saber gestionar el tiempo.
- - Las reuniones.
- La gestión eficaz de equipos.
- - Personas difíciles.
- - Los conflictos en equipo.
- - Divisiones en un mismo equipo.
- - Ventajas e inconvenientes del trabajo en equipo.
- - Capacidades de equipo.
- Desarrollo de habilidades para la dirección de reuniones.
- - La dinámica de una reunión.
- Prioridades y objetivos.
- El modelo de inteligencia emocional en las empresas.
- Satisfacción laboral y el concepto de trabajo.
- - Investigaciones sobre desempleo y malestar.
- Actitudes, comportamiento y creencias ante el trabajo.
- - Creencias erróneas y miedos.
- Desarrollo de las competencias personales para la consecución del éxito profesional.
- Tipos de ventas.
- La plataforma comercial.
- El cliente.
- Plan de acción: la entrevista de ventas.
- - Prospección.
- - La visita.
- - Claves para que una llamada resulte satisfactoria.
- - Ejecución física de la carta.
- La función de la prospección del mercado inmobiliario.
- - Áreas y sujetos básicos de la captación.
- - El territorio de captación y criterios de selección.
- Rutas de prospección.
- Técnicas de localización de inmuebles.
- - Técnicas elementales.
- - Áreas de captación.
- Clasificación de los prospectos.
- Confección del mensaje comercial.
- - Definir el mensaje que se quieren transmitir: las características relevantes.
- - Tipos y formatos del mensaje.
- - Visibilidad y percepción del mensaje.
- Técnicas de promoción.
- - Medios y canales: personales y no personales.
- - Medios de promoción inmobiliaria.
- - El presupuesto de comunicación de medios.
- Medios de promoción inmobiliaria.
- - Tipos de soporte.
- - Técnicas básicas de elaboración.
- Influencias en el proceso de compra.
- - Variables que influyen en el proceso de compra.
- - La segmentación del mercado.
- Los clientes.
- - Tipologías de clientes.
- - Clasificación sobre tipos de clientes.
- Seis fórmulas para cerrar.
- - Métodos de cierre.
- - La despedida.
Titulación
Doble Titulación: – Titulación de Coach Inmobiliario con 200 horas expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings – Titulación Universitaria en Coaching y Mentoring con 5 Créditos Universitarios ECTS. Formación Continua baremable en bolsas de trabajo y concursos oposición de la Administración Pública.
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