Máster en Coaching Inmobiliario
1500 horas
Modalidad Online
Resumen
El Master en Coaching Inmobiliario es una ruta de excelencia para profesionales que buscan destacar en un mercado en constante cambio. Con un enfoque multidimensional, este curso cubre desde los principios éticos del coaching hasta técnicas avanzadas de PNL y liderazgo emocional. El temario incluye análisis del coaching ejecutivo, estrategias de mentoría y desarrollo de habilidades para hablar en público, proporcionando una formación integral para quienes aspiran a renovar y potenciar su desempeño en el sector inmobiliario. Al dominar estas competencias, los participantes estarán equipados para elevar la dinámica de sus equipos, optimizar las interacciones con clientes y cerrar ventas con mayor eficacia. Este Master ofrece las herramientas necesarias para que el liderazgo, la comunicación persuasiva y la gestión de conflictos se conviertan en pilares de su éxito profesional.
Objetivos
– Dominar conceptos clave del coaching.
– Impulsar habilidades de liderazgo.
– Manejar estrategias de cierre de ventas.
– Aplicar técnicas de coaching inmobiliario.
– Integrar PNL en procesos de coaching.
– Potenciar la inteligencia emocional.
– Afinar técnicas de oratoria inmobiliaria.
Salidas profesionales
El Máster en Coaching Inmobiliario abre puertas a una carrera donde la excelencia en la comunicación, la inteligencia emocional y las habilidades de liderazgo son claves. Con enfoque en técnicas de coaching, PNL y mentoría, facilita la especialización como asesor inmobiliario, agente de cambio en empresas del sector o formador de equipos de ventas. Prepárate para guiar a clientes y colegas hacia el éxito inmobiliario con una nueva visión estratégica y personalizada.
Para que te prepara
Este Master en Coaching Inmobiliario te prepara para desarrollarte como un líder transformacional en el sector inmobiliario, fomentando habilidades de mentoring y coaching para maximizar el potencial de equipos y clientes. Adquirirás técnicas avanzadas de coaching ejecutivo y personal, y aprenderás a aplicar efectivas estrategias de comunicación y PNL para mejorar la inteligencia emocional y el liderazgo. Estarás además capacitado para hablar en público de manera persuasiva, gestionar conflictos, y cerrar tratos exitosamente, lo que aumentará tu capacidad para impulsar y guiar negocios inmobiliarios hacia el éxito.
A quién va dirigido
El Master en Coaching Inmobiliario está destinado a agentes inmobiliarios, gerentes de ventas, promotores, y consultores que buscan potenciar sus habilidades de liderazgo, mentoring y PNL. Ideal para quienes deseen dominar técnicas de comunicación efectiva, cierre de ventas y desarrollo del autoconocimiento para el liderazgo, así como la gestión emocional y las estrategias para hablar en público con eficacia dentro del ámbito inmobiliario.
Temario
- El cambio, la crisis y la construcción de la identidad
- Concepto de coaching
- Etimología del coaching
- Influencias del coaching
- Diferencias del coaching con otras prácticas
- Corrientes actuales de coaching
- ¿Por qué es importante el coaching?
- Principios y valores
- Tipos de coaching
- Beneficios de un coaching eficaz
- Mitos sobre coaching
- Introducción: los elementos claves para el éxito
- Motivación
- Autoestima
- Autoconfianza
- Responsabilidad y compromiso
- Acción
- Creatividad
- Contenido y proceso
- Posición “meta”
- Duelo y cambio
- Liderazgo, poder y ética
- Confidencialidad del Proceso
- Ética y Deontología del coach
- Código Deontológico del Coach
- Código Ético
- El coaching como ayuda a la formación del liderazgo.
- El coaching como estilo de liderazgo.
- El coach como líder y formador de líderes.
- Cualidades del líder que ejerce como coach
- El coaching ejecutivo
- Cualidades y competencias.
- Desarrollo de formación y experiencia empresarial
- Dificultades del directivo. Errores más comunes.
- Instrumentos y herramientas de medición del coaching ejecutivo.
- Adaptación y aprendizaje: Los Programas de entrenamiento
- Las principales técnicas de desarrollo en equipo
- Antecedentes del mentoring y término
- Definiciones de mentoring
- Orientación del mentoring
- Bases del mentoring
- Mentoting vs coaching
- Por qué usar mentoring
- Mentoring situacional
- Mentoring informal
- Mentoring formal
- Detección y análisis de necesidades
- Estructura del programa de mentoring
- Comunicación y expansión del programa
- Gestíon íntegra del mentoring
- Influencias en el proceso de compra.
- - Variables que influyen en el proceso de compra.
- - La segmentación del mercado.
- Los clientes.
- - Tipologías de clientes.
- - Clasificación sobre tipos de clientes.
- Seis fórmulas para cerrar.
- - Métodos de cierre.
- - La despedida.
- Técnicas en coaching: transformar lo negativo en positivo
- Las dinámicas: definición
- ¿Para qué se utilizan las técnicas grupales y para qué no?
- Elección de la técnica adecuada
- Diferentes herramientas: estructurales, personales, exploratorias y de aprendizaje
- Los niveles de apoyo
- Herramientas de los niveles
- Definición
- Método GROW TM
- Método ACHIEVE TM
- Método OUTCOMES TM
- Elección eficaz del objetivo: SMART TM
- Definición
- Técnicas individuales
- Técnicas de entrevista
- Feedback efectivo
- Técnicas para aumentar la autoconciencia
- Asertividad
- Definición
- Rueda de la vida
- Escala de valores
- Técnicas específicas para trabajar con las emociones
- Análisis DAFO
- Roles
- Definición
- Modelado
- Andamiaje
- Moldeamiento
- Toma de decisiones
- Introducción a las herramientas
- Feedback 360º TM
- MBTI TM
- Método Birkman TM
- Otras técnicas
- Definición y clasificación
- Técnicas de grupo grande
- Grupo mediano
- Técnicas de grupo pequeño
- Técnicas que requieren del coach
- Técnicas según su objetivo
- ¿Qué es la Inteligencia emocional?
- Componentes de la Inteligencia emocional
- Habilidades de Inteligencia Emocional
- Cociente intelectual e inteligencia emocional
- Inteligencia emocional y vida personal
- Inteligencia emocional y vida empresarial
- Técnicas para aumentar la Inteligencia Emocional
- ¿Qué es la PNL?
- Principios de PNL
- PNL y sistemas representacionales
- Coaching y PNL
- Marcos de la PNL
- Prácticas y procesos de PNL
- Metaprogramas
- Estrategias con PNL
- Definición de Autoconocimiento
- Importancia del Autoconocimiento
- Fases del Autoconocimiento
- Autoconocimiento personal
- Autoconocimiento profesional
- La competencia emocional es la conciencia emocional
- Conocimiento de las propias emociones
- Desarrollar la conciencia emocional
- Inteligencia emocional y conciencia emocional
- Conceptualización de la Autonomía Emocional
- La vinculación afectiva
- La teoría del apego
- Educación de la Autonomía Emocional
- Por qué desarrollar la autonomía emocional
- Características de la Dependencia Emocional
- Qué es la Inteligencia Emocional
- Principios dela Inteligencia Emocional
- Componentes de la Inteligencia Emocional
- Dominios de la Inteligencia Emocional y competencias asociadas
- Relación entre Liderazgo e Inteligencia Emocional
- El Inventario de Prácticas de Liderazgo
- El instrumento desarrollado por Wong y Law para medir la Inteligencia emocional
- La importancia de saber comunicar
- El estilo de comunicación Pasivo o Inhibido
- El estilo de comunicación Agresivo
- El estilo de comunicación Asertivo
- La escucha activa
- La empatía
- Mensaje YO
- Estrategias de comunicación de empresarial
- Comunicación, la aptitud más valorada
- Aptitudes del comunicador
- Comunicación oral efectiva
- Importancia de la comunicación en el liderazgo
- Introducción
- La oratoria
- Técnica y procedimiento de la oratoria: la retórica
- Las ventajas de ser un buen orador
- Objetivos del orador
- La mejor forma de conectar con el público
- Timidez y ansiedad social
- Técnicas para afrontar el miedo a hablar en público
- Introducción
- Técnicas de asertividad
- Tipología de personas
- Estrategias asertivas
- La Preparación de la intervención
- El estilo de la intervención
- El factor tiempo
- El público
- El contexto de la intervención
- El contenido
- El día del acto
- La intervención
- Preparación de la presentación
- Desarrollo de la presentación
- Apoyos técnicos a la eficacia de una charla
- Los recursos audiovisuales
- Las fichas de apoyo
- Introducción
- Como mejorar la capacidad de escuchar
- Tipos de Preguntas
- Introducción
- Conocimientos a tener en cuenta
- Cualidades fundamentales
- La persona con capacidad de persuasión
- Información personal previa que se pede obtener
- Clasificación sobre tipos de clientes/as
- Elementos de la comunicación comercial
- Estrategias para mejorar la comunicación
- Comunicación dentro de la empresa
- Dispositivos de Información
- Introducción
- ¿Por qué surgen las reclamaciones?
- Directrices en el tratamiento de quejas y objeciones
- ¿Qué hacer ante el cliente?
- ¿Qué no hacer ante el cliente?
- Actitud ante las quejas y reclamaciones
- Tratamiento de dudas y objeciones
Titulación
Titulación Múltiple: – Titulación de Master en Coaching Inmobiliario con 1500 horas expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings – Titulación Universitaria en Coaching y Mentoring con 5 Créditos Universitarios ECTS. Formación Continua baremable en bolsas de trabajo y concursos oposición de la Administración Pública.
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