Curso de Plan de Marketing y Organización de Ventas
100 horas
Modalidad Online
Resumen
Este Curso de Plan de Marketing y Organización de Ventas le ofrece una formación especializada en la materia. Con la realización de este Curso de Plan de Marketing y Organización de Ventas de la Familia Profesional de Marketing y Comunicación y más concretamente del área de conocimiento Marketing y Relaciones Públicas el alumno estudiara los conceptos básicos y específicos de dicha materia. Realiza esta formación y especialícese en Plan de Marketing y Organización de Ventas.
Objetivos
Profundizar en las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir, gestionar y potenciar el plan de marketing de una empresa, organizar las ventas y lograr un óptimo posicionamiento de sus productos/servicios en el mercado.
Salidas profesionales
Marketing y Comunicación / Marketing y Relaciones Públicas
Para que te prepara
Este Curso de Plan de Marketing y Organización de Ventas le prepara para especializarse en Plan de Marketing y Organización de Ventas dentro de la Familia Profesional de Marketing y Comunicación y más concretamente del área de conocimiento Marketing y Relaciones Públicas, todo ello con único objetivo que es: Profundizar en las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir, gestionar y potenciar el plan de marketing de una empresa, organizar las ventas y lograr un óptimo posicionamiento de sus productos/servicios en el mercado.
A quién va dirigido
Este Curso de Plan de Marketing y Organización de Ventas está dirigido a todas aquellas personas interesadas en especializarse en dicha materia correspondiente a la Familia Profesional de Marketing y Comunicación y más concretamente del Área de Conocimiento Marketing y Relaciones Públicas y que quieran especializarse en Plan de Marketing y Organización de Ventas.
Temario
- Introducción
- Los fundamento de la gestión orientada al mercado Análisis del mercado
- La relación con el cliente como clave estratégica
- Del marketing tradicional al nuevo marketing relacional
- Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial
- Contenidos prácticos
- Definición del concepto de marketing
- El proceso de dirección de marketing
- Marketing estratégico y marketing operativo
- Marketing mix y las subfunciones del marketing
- - La investigación comercial
- - Requisitos de una buena segmentación
- - Producto
- - Precio
- - La distribución. Comunicación
- - La organización de las ventas
- - La planificación comercial
- Organización del departamento de marketing
- Contenidos prácticos
- - Elaboración de una planificación comercial
- Comportamiento del consumidor
- La segmentación de mercados
- - Ventas y aplicaciones de la segmentación de mercados
- - Segmentación de mercados de consumo
- - Elección de los criterios de segmentación en los mercados de consumo
- Investigación comercial
- - Tipos de investigación comercial
- - Organización y etapas de la investigación comercial en la empresa
- - Las fuentes de información
- Contenidos prácticos
- - Creación de una investigación comercial
- El producto dentro del marketing mix y su ciclo de vida
- - El ciclo de vida del producto
- - Análisis de las diferentes etapas
- Creación y modificación de productos
- - Modificación y eliminación de productos
- - Creación de nuevos productos
- Políticas de precios
- Métodos de fijación y estrategias de precios
- - Estrategia y discriminación de precios
- Contenidos prácticos
- - Análisis sobre la política de precios
- La distribución dentro del marketing mix
- Funciones y tipos de distribución
- - Conflictos de competencia entre los canales de distribución
- Los intermediarios en el canal de distribución
- Métodos de venta en la distribución comercial
- Contenidos prácticos
- - Elaboración de un plan de distribución comercial
- Introducción
- La publicidad
- La promoción de ventas
- - Crecimiento de la promoción de ventas
- Las relaciones públicas
- - Herramientas fundamentales de las relaciones públicas
- La fuerza de ventas
- Marketing mix: Estrategia, formas y medios de comunicación
- Contenidos prácticos
- - Las relaciones públicas: herramientas fundamentales de las relaciones públicas
- - Definición del concepto marketing mix
- La red de ventas
- El director de ventas
- - Determinación del tamaño de la red de ventas
- - Elección de vendedores
- La planificación en el marketing
- Prestación y control del plan
- - La confección del presupuesto comercial. Control del plan. Esquema de decisiones
- Contenidos prácticos
- - Elaboración de un plan de marketing
- Marketing directo
- - El plan de marketing directo
- - Aspectos clave para el éxito del marketing directo
- Marketing industrial
- - La demanda, el comprador, la investigación de mercados industriales
- - Instrumentos del marketing
- Marketing de servicios
- - Factores de éxito en el marketing de servicios
- Marketing social y público
- Marketing interno
- - Marketing interno como auxiliar para el desarrollo de la estrategia social de la empresa.
- Contenidos prácticos
- - Clasificación de los elementos de marketing
Titulación
TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings
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